年营收500万美元的水管公司，怎么卖AI？先别提AI

向年营收500万美元的水管公司卖 AI，聊已排工单，聊更多来电。这个规模的公司，一年营销预算大约15万到25万美元。网站访客找不到预约入口，就是一个漏水点。老板看得懂，也认这笔账。

但开口就讲 AI agent，对方眼神会散。原帖作者在自己公司试过 AI 前台，收到的语音留言，都在问同一个问题：这是不是个傻AI？然后对方挂断。

所以先找漏点，再告诉老板这个漏点一年烧多少钱。

The Startup Ideas Podcast 在 X 上发了一条视频，视频里有一张幻灯片，标题是 Skip the fast yes. Start your list at $2M. 意思是别急着拿容易答应的客户，把客户名单从年营收200万美元的公司开始列。

幻灯片里四行字，逻辑直接：

• 他们有预算，不是空想。$5M × 3% 营销支出 = 每年15万美元。算术，不是感觉。
• 漏点花的是真钱。老板在一张纸上能看出你值多少。
• 有人能干这活。办公室经理能维护你搭的系统。
• 私募股权正在进场。独立店现在要跟被资本整合的连锁对手竞争。

底部还有一句实操提示：从外部规模判断，13到15个人约等于200万美元。跳过加盟店。

这条思路不限于水管公司。只要你能把漏点换算成具体数字，AI 才谈得下去。反过来，一上来就抛术语，对方只会觉得你讲的是另一个世界的事。

素材来自 The Startup Ideas Podcast 的推文，原帖地址：https://x.com/startupideaspod/status/2115170912022790165